攜手聚力 · 合作共贏—— 鹽湖股份公司召開2023年度核心客戶座談會

2月13日，以“攜手聚力·合作共贏”為主題的青海鹽湖工業股份有限公司2023年度核心客戶座談會在四川省成都市武侯區隆重召開。鹽湖股份董事長贠紅衛出席會議并講話，副總裁俞秋平、陳俊國和來自全國各地的15家氯化鉀板塊客戶代表、5家碳酸鋰板塊客戶代表歡聚一堂，共商2023年發展大計。

贠紅衛對核心客戶長期以來對鹽湖股份的鼎力支持表示感謝，并向大家介紹了企業生產經營、安全生產、科技創新、社會責任、發展前景等方面的情況。他表示鹽湖股份在發展中取得的成績離不開黨和國家的領導，離不開合作企業的大力支持，公司始終堅持創新驅動，不斷提升產品質量、加強科技研發，適應消費升級趨勢，竭力滿足市場需求，以更優質的產品和服務在競爭激烈的市場競爭中贏得主動權，更好地回饋廣大客戶的全力支持。

回顧2022，贠紅衛表示，過去一年在嚴峻的疫情形勢下，鹽湖股份出色完成了210萬噸春耕保供任務，圓滿完成了80萬噸政治增產任務。碳酸鋰兩萬噸項目全線貫通，生產銷售均超過3萬噸。公司還完成專業化整合，拆分物流和銷售、資源和生產，以專業化、精細化管理提高產品產量質量，提升市場服務水平和能力。鹽湖股份會繼續推進三項制度改革，持續加大陽光激勵力度，持續優化銷售策略，解決問題、掃除障礙。當前全力支持產業鏈各企業發展是鹽湖的共識，鹽湖股份將繼續致力于建立長期穩定的合作機制，讓廣大客戶發展更有底氣和信心。

對于未來發展前景，贠紅衛詳細闡述了鹽湖“資源+資本+科技+市場”的發展模式，鹽湖股份將立足資源開發利用，通過資本紐帶構建和發揮產業鏈、供應鏈、創新鏈作用，以鹽湖中央研究院、科創中心、中試基地為平臺引進技術和人才，加快科技攻關，推動鹽湖資源屬性向科技屬性轉變，以市場機制倒逼企業治理和管理水平提升、以市場化模式為抓手推動商業模式創新，為企業高質量發展注入源源不斷的動力。鹽湖股份還將進一步加大品牌宣傳建設，根據產品、產業鏈的優勢，充分發揮公司在研發、品質、物流各方面的優勢，根據市場需求變化，統籌安排各品種規格的生產，實現協同發展。銷售部門將以市場為導向，以客戶為中心，加強市場調研和客戶走訪，加強與合作伙伴溝通協作，維護區域市場的健康有序運行，不斷提升服務意識，提高用戶滿意度。

在客戶交流環節，中化化肥有限公司副總經理陳勝男表示，疫情三年，面對市場復雜形勢，鹽湖股份彰顯了“國之大者”的責任，全力保障國家糧食安全，2022年鉀肥市場價格猛烈波動，鹽湖股份的營銷策略為行業發展秩序起到定盤星的作用。作為鹽湖的大客戶，我們希望鹽湖股份繼續發揮渠道優勢，維護好市場秩序，引領行業可持續發展，愿同鹽湖攜手共進，不斷豐富合作內涵，為行業健康發展和市場秩序穩定共同努力，為國家糧食安全貢獻國企力量。核心客戶們在會上暢談己見，就鉀肥和碳酸鋰產品質量、保價穩供、銷售服務等建言獻策。鹽湖股份非常珍視核心客戶的意見建議，將之視為持續提升營銷工作質量和效益的鞭策和鼓勵，會后將把各位客戶的意見逐一整理，并在具體工作中加以持續改善，將客戶的訴求真正體現到我們的產品和服務中。未來會繼續主動站在客戶的立場思考和行動，為廣大客戶提供更優質、更貼心的服務，真正做到與客戶利益一致、共享鹽湖發展紅利。

座談會上，鹽湖股份公司銷售分公司黨總支書記、總經理羅永成向大家通報了2023年營銷工作思路和舉措。他表示只有站在客戶的立場上考慮問題，最大限度地滿足客戶的需求，才能被客戶所信賴和支持。我們將始終本著“攜手聚力、合作共贏”的銷售理念，開發具有可持續合作能力和提量空間的大客戶群體，積極應對市場變化，帶頭穩定市場價格，進一步拓展產業鏈貿易，完善鹽湖產業鏈，構建鹽湖生態圈，更深層次參與市場競爭，逐步以引領行業標桿為目標進行升級轉型，達到由“量”到“質”的轉變。同時推動大區建設、持續優化和加強渠道建設、推動貿易向終端轉移，全面鞏固和提升友好合作，共同創造佳績。

習近平總書記強調，鹽湖資源是青海的第一大資源，也是全國的戰略性資源；合理開發利用這一寶貴資源，對青海經濟發展、對全國鹽化工業發展都具有重要意義。鹽湖股份將擁抱變化，開放包容，堅決扛起“讓中國糧用上更多中國鉀肥”、全面融入新能源新材料產業大潮的重任，誠邀省內外優質企業，共建產業“四地”，共享開發成果，不斷增強合作伙伴的緊密感，讓鹽湖股份值得依靠、值得信賴、值得托付。

會議最后，鹽湖股份分別與20位核心客戶代表簽訂了2023年度氯化鉀、碳酸鋰核心客戶年度框架協議。合影時贠紅衛熱情地讓客戶站在“C位”，以細節行動展現了鹽湖向市場化改革的決心和以客戶為中心的合作誠意。